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09 Março, 2022
Expoagro 2022: a experiência do setor de energia que o CEO da Los Grobo gostaria de aplicar na agricultura
O grupo busca atingir 350 mil hectares plantados com associados e oferecer uma ampla oferta de serviços aos produtores.

Enrique Jorge Flaiban assumiu o cargo de CEO da Los Grobo em meados do ano passado, após ocupar vários cargos executivos no setor de energia.

Em diálogo com o Agrofy News, ele compartilhou sua visão do que o agronegócio precisaria para atingir seu potencial.

Flaiban comentou que o setor de energia, diferentemente da agricultura, é uma atividade com investimentos de longo prazo. "Todo ano você tem que apostar aqui (na agricultura), é bem diferente. Acho que a Argentina pode ganhar competitividade com linhas de crédito de mais longo prazo. Assim como quem investe em um campo de petróleo ou gás No longo prazo, seria bom se houvesse linhas internacionais, que existem, mas a Argentina não tem condições de recebê-las a longo prazo", comentou. Isso seria "para que não seja necessário ficar vendo em cada campanha como ela vai ser enfrentada".

"Se as empresas puderem receber financiamento de longo prazo com taxas competitivas, o setor poderá ter uma dinâmica muito maior. Isso não está disponível aqui e é um desafio juntá-lo", acrescentou, referindo-se à capacidade da Argentina de re- entrar nos mercados internacionais: "O mercado está cheio de dinheiro procurando projetos para investir. Um investidor institucional que pode investir no setor hoje não tem instrumentos com taxas competitivas, como LIBOR +2%. A Argentina tem que baixar o país risco."

Isso permitiria à Los Grobo, com seu tamanho, emitir dívida para crescer.

Como CEO de uma empresa muito focada na Argentina, Flaiban considera que o país está cheio de oportunidades: "O setor é supercompetitivo. Há uma grande possibilidade de crescimento. Queremos promover essa competitividade e repassar aos produtores ."

"Algumas políticas devem ajudar a fortalecer ainda mais a agricultura. Poderíamos produzir 200 milhões de toneladas de grãos. O produtor está reinvestindo o tempo todo. Com vento mais favorável, o setor se fortaleceria ainda mais. O objetivo é que alguma renda seja revertida ao campo para que ele possa investir. Quanto mais você produz, mais trabalho você gera e mais impostos você paga", disse.

Flaiban acrescentou que a demanda continuará presente porque o mundo continua crescendo aos trancos e barrancos: "Se a Argentina tivesse espaço para produzir 200 milhões de toneladas, poderíamos cobrir mais o mercado".

O grupo Los Grobo está presente em 250 mil hectares de plantios associados. O plano é chegar a 350 mil em três anos e comercializar 3,5 milhões de toneladas, contra os atuais 2,5 milhões. No total têm 33 balcões e procuram expandir a sua presença com 45.

"Temos 13 armazéns e pretendemos chegar a 15. Temos um plano para chegar a áreas onde não estamos, como Córdoba, oeste da província de Buenos Aires e La Pampa. Há uma concorrência significativa na área, ", disse Flaiban.

"Estamos começando com sementes próprias. Como não temos a Lei de Sementes, é um mercado incipiente", comentou e destacou: "Buscamos abranger mais serviços para o produtor. Um único ponto de abastecimento. O conceito de 'One Stop Shop, eu dou tudo o que você precisa.

Da Los Grobo destacam que a campanha final foi muito boa, com rendimentos de 8 a 12% acima da média. Para as grossas eles esperam rendimentos 8% abaixo da média devido à seca, com áreas com perda de 40% e outras áreas que estão se saindo melhor. "A vantagem do aumento de preços acaba sendo positiva", diz Flaiban.

Há também muita cautela em relação ao abastecimento: "Há mais incerteza do que certeza, provavelmente um aumento generalizado virá devido ao aumento de petróleo e energia. A preocupação é a confiabilidade do abastecimento. Tem algumas coisas que não ter um preço. começar a precisar é uma questão a ter em conta".

A história da Los Grobo é muito longa e tem muitos sucessos: "A entrada da Victoria Capital Partners deu à empresa um cunho muito profissional. A equipe é muito identificada com a Los Grobo. Venho para repotenciar tudo isso, encomendar alguns e repotenciar outros , com um crescimento ordenado e inteligente".

"Existem várias linhas de negócios, uma delas é digital. Temos que entrar no contato digital com os clientes, agilizar os negócios. Outra questão é ver que outros tipos de serviço podemos prestar aos clientes, com toda a paleta de insumos que a necessidades da agricultura. Temos que buscar uma força que nos permita diferenciar-nos da concorrência", concluiu. → agrofy.com.ar

Tradução automática do espanhol.

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