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É um filho pródigo da agricultura moderna na Argentina. Nasceu há mais de 35 anos como uma empresa agrícola familiar, com quatro funcionários, um caminhão e 3.500 hectares no oeste da província de Buenos Aires. Daquele momento até hoje não parou de inovar e muito menos crescer.

Em plena fase produtiva, a empresa fundada por Adolfo Grobocopatel na cidade portenha de Carlos Casares tornou-se uma empresa líder no fornecimento de insumos, serviços, comercialização de grãos, pesquisa e desenvolvimento dentro da cadeia agroindustrial.

Longe de atingir seu teto, atualmente conta com 36 filiais e 16 plantas armazenadoras -a capacidade de 350 mil toneladas a torna um dos principais players do negócio-, estrategicamente localizadas em cinco províncias argentinas -entre elas, Córdoba-.

Com base nessa capilaridade e com uma musculatura cada vez mais desenvolvida, origina 2,5 milhões de toneladas de grãos por ano – 20% é de produção própria – e administra mais de 260 mil hectares em produção no país com 74 parceiros.

“Vemos na Argentina uma grande possibilidade de continuar crescendo, fazendo o que sabemos fazer de melhor, que é produzir e prestar serviços aos produtores que vão além dos insumos”, assegurou Enrique Flaiban, CEO da Los Grobo, à Agrovoz.

Ao longo da sua curta história, a empresa nacional viveu uma fase de internacionalização. Foi quando decidiu replicar seus negócios no Brasil, Paraguai e Uruguai, presença que após cinco anos decidiu vender e focar totalmente em seu desenvolvimento na Argentina.

Ao mesmo tempo em que vendeu seus ativos no Brasil para o grupo japonês Mitsubishi em 2013, a empresa decidiu agregar uma nova unidade de negócios no país.

Foi através da compra da empresa agroquímica Agrofina, localizada em Zárate, com a qual desenvolve, produz e comercializa produtos fitossanitários (herbicidas, fungicidas e inseticidas) através de uma rede de distribuição nacional de mais de 400 pontos de venda, com presença em 12 províncias.
“Na altura, era uma média empresa do setor que hoje se tornou uma das mais importantes do setor a nível nacional e ocupa a oitava posição no mercado, mas muito próxima das três que a antecedem. Tem um faturamento de US$ 150 milhões por ano”, acrescentou Flaiban.

DA FAMÍLIA AO NACIONAL: O CRESCIMENTO DA GROBO

A empresa familiar passou por uma transformação societária em 2016, quando parte de seus integrantes deixou o cargo de liderança.

Desde então, o Fundo de Investimentos Victoria Capital Partners (VCP) passou a controlar a empresa, com 87% das ações, enquanto os 13% restantes pertencem aos irmãos Gustavo e Matilde Grobocopatel.

Administrada por argentinos, a VCP tem investimentos na região de mais de US$ 2 bilhões. Na Argentina, suas contribuições mais conhecidas foram para empresas como Grupo Peñaflor, Editorial Atlántida e Arcos Dorados, franquia do McDonald's, entre outras.

Sob a nova administração, a empresa dobrou seu faturamento nos últimos seis anos.

O grupo tem mais de 700 colaboradores em todo o país e em 30 de junho (seu último ano fiscal) seu faturamento era de US$ 820 milhões.

Um moinho de trigo na cidade de Chivilcoy, com capacidade para mais de 100.000 toneladas por ano, também permite à empresa ter uma oportunidade de nicho.

“O negócio de farinha não é estratégico para nós, mas vemos como uma forma de encontrar oportunidades comerciais para o trigo”, justificou Flaiban.

Além de canalizar grande parte das vendas de grãos para o exterior por meio de exportadoras tradicionais, a empresa também busca oportunidades para realizar operações diretamente. Segundo o CEO, com o volume que movimentam estão em condições de concluir navios com exclusividade.

No mercado interno, o executivo destaca que a empresa possui uma carteira importante de clientes, que inclui também toda a cadeia da pecuária e da carne e a produção de leite.

“Trabalham conosco entre 3.500 e quatro mil produtores por ano, aos quais oferecemos oportunidades comerciais de seus grãos e também de fornecimento de insumos que, além dos produtos da Agrofina, incluem agroquímicos de terceiros”, destacou Flaiban.

Esse perfil supermercadista de insumos também se completa com a venda de sementes de terceiros e de marca própria. “Acreditamos que a pesquisa e desenvolvimento de sementes é uma boa opção para continuar inovando e entrar em um mercado de alta demanda”, disse.

Com cerca de 500.000 sacas demandadas por ano, a Los Grobo é uma das maiores distribuidoras do setor de sementes do país.

Como parte de seu próprio desenvolvimento de sementes, a empresa tem há dois anos no mercado o híbrido de milho El Grobo 1923, ao qual acaba de ser adicionada uma variedade de trigo de ciclo longo para plantios de alta produtividade.

OS PLANOS EM CÓRDOBA DA EMPRESA LOS GROBO

A Los Grobo sempre teve uma presença marcante na província. Seu desembarque foi em 2007 quando, como parte de sua estratégia de expansão na época, construiu a empresa avícola Avex, localizada em Río Cuarto.

Posteriormente, como parte da mudança empresarial, a política de inserção da empresa em Córdoba tomou outro rumo, focando mais na produção e serviços.

"Hoje temos sete filiais na província, localizadas em Huinca Renancó, Inriville, Laboulaye, Jesús María, Río Cuarto, Villa María e um ponto de venda em Alta Gracia, com mais de 30 funcionários", disse Flaiban, que por experiência anterior funções –entre 2011 e 2016 foi CEO da Ecogas em Córdoba– conhece bem a província.

Além de plantar 40 mil hectares em Córdoba, o grupo origina cerca de 400 mil toneladas de grãos e comercializa insumos no valor de US$ 40 milhões.

“Em relação à Agrofina, dividimos a província em três zonas com seus responsáveis ​​técnicos e comerciais que atendem mais de 60 clientes, e temos presença com nossos produtos em mais de 100 localidades. Se levarmos em conta o saldo do nosso último ano, e também considerando o que o valor dos grãos gera, Córdoba representa quase 20% do faturamento consolidado”, comparou o CEO. Em números reais, representa aproximadamente US$ 160 milhões.

O plano de expansão na província inclui atualmente a busca de pessoal e o futuro desenvolvimento de filiais em Río Primero, Río Segundo e Río Tercero, e a análise em San Francisco.

No âmbito da expansão da gama de serviços, a empresa começou a desenvolver alianças estratégicas para o fornecimento de combustíveis (da marca Shell) com fornecedores da província.

A digitalização também faz parte do negócio da Los Grobo. Por meio de sua plataforma digital Mauá, mais de 3.500 produtores acessam informações em tempo hábil, úteis para a gestão de sua atividade. “Esse tipo de tecnologia favorece uma interação mais pessoal entre o cliente e a empresa, além de gerar uma sinergia que permite estreitar os laços comerciais”, reforçou Flaiban. → poderlocal.com.ar

Tradução automática do espanhol.