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Hoje, com uma produção anual de cerca de 220 mil sacas de soja e 130 mil sacas de trigo, o chefe do negócio, Guillermo Alonso, garante que Los Grobo faz parte do clube exclusivo de multiplicadores que excedem 150 mil sacas de soja por ano. "Somos um dos maiores, se não o maior", possui o antigo Nidera.

A força do negócio está centrada na área do Mar e Sierras, onde a planta que possui em Tandil (o antigo UPJ) processa cerca de 120 mil sacas de soja e 80 mil sacas de trigo. Depois, eles têm mais duas plantas em Jesús María e San Miguel del Monte, e então terceirizam a produção nas plantas Venado Tuerto, Junín, Urdinarrain e Villa María.

Mas a multiplicação de espécies autógenas neste contexto regulatório é um negócio? A realidade é que, ao longo de um universo teórico de 35 milhões de sacas de soja por ano, o comércio formal representa cerca de 7 milhões, ou 20%. Alonso evita definir a rentabilidade deixada pela multiplicação hoje para garantir que "é uma aposta futura, para um mercado mais formalizado onde são comercializados 15 ou 20 milhões de sacos de sementes inspecionados por campanha".

Estima-se que no mercado existem cerca de 350 cooperadores ou multiplicadores (como você prefere chamá-los), dos quais um grupo de 10, onde além de Los Grobo são Pelayo Agropecuaria, La Bragandense ou Tomás Hnos., Manele volumes de mais de 150.000 sacas de soja. Em qualquer caso, como exemplo de dispersão, a participação de Los Grobo com 220 mil sacas atingiria apenas 3% do mercado de semente controlada.

Então, o que levaria o mercado a levar esse volume? Na conjuntura, o aparecimento de variedades excepcionais, além de problemas de qualidade no grão, são dois fatores que impulsionam a demanda de semente controlada. A longo prazo, uma nova estrutura legal (Seed Law) é a principal expectativa de aumento de negócios. Entretanto, Alonso ressalta que os contratos Intacta ajudaram a formalizar a demanda; Além disso, as tecnologias associadas ao tratamento de sementes colaboram, bem como as ações do INASE e a conclusão alcançada pelos produtores de que os custos ocultos de reservar sementes acabam por torná-lo mais caro do que o fiscalizado.

"Hoje, a chave para o negócio é detectar 18 meses antes do tempo, quais serão as cultivares mais exigentes em cada área e multiplicá-las", diz Alonso. Na soja, Los Grobo multiplica principalmente variedades de Don Mario e em menor grau de Nidera e Bayer. No trigo também trabalham com Don Mario, Nidera, Bioceres e ACA, entre outros.

Em relação à soja com tecnologia Intacta (resistência ao glifosato e lepidópteros), Alonso ressalta que na NOA e NEA sua adoção está quase completa (90%), começando a descer em direção a latitudes mais altas. "Eu diria que no norte de Córdoba a adoção é de cerca de 50%, em Entre Ríos é de 40%, reduz a 20% na zona central e é quase insignificante, na ordem de 5%, na província de Buenos Aires" ele explica.

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Por: Javier Preciado Patiño (Argentina)