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O maior grupo agrícola do país, Los Grobo, vai implantar um plano de negócios que se baseará principalmente na ampliação da cobertura geográfica de suas atividades e no amadurecimento das operações atuais com o objetivo de aumentar o faturamento consolidando a presença da marca e penetração de mercado.
Pelo menos é assim que decorre do último relatório que um dos maiores grupos agrícolas da Argentina acaba de enviar à Comissão Nacional de Valores (CNV) para informar sobre os resultados financeiros que obteve no primeiro semestre de 2022.
"Melhor gestão da carteira de produtores, gestão do território, digitalização através da Plataforma Mauá para autogestão dos produtores e acompanhamento dos indicadores de negócios pelas filiais permitirão aumentar o número de clientes e a participação nos clientes atuais", afirma. os lucros também são um pouco superiores a US$ 318 milhões entre janeiro e junho passados.
Nesse contexto, os objetivos e perspectivas que a holding, cujo capital social está dividido em 76% para o fundo Victoria Capital Partners e outros 24% entre Gustavo e Matilde Grobocopatel, estabelece para o próximo ano, estão focados em continuar a desenvolver e expandir o principais unidades de negócios de forma rentável e sustentável.
Na área de agroinsumos, focará em continuar a crescer em vendas com base em uma maior participação de compras de clientes existentes e no desenvolvimento de novos clientes em áreas onde já atua, bem como em novas regiões.
Além disso, seus executivos trabalham para estreitar o relacionamento com os fornecedores existentes e buscar novos fornecedores que possam acompanhar o crescimento projetado. Da mesma forma, continuará a explorar o negócio de sementes de marca própria (milho Grobo 1923 e trigo Grobo Limay) e produtos orgânicos.
Los Grobo expande: diversificação e novos negócios
Relativamente à área cerealífera, estima-se uma comercialização de 2.070.000 toneladas, projectando-se um crescimento de sucursais em novas áreas geográficas, também um maior desenvolvimento de sucursais existentes e por fim uma diminuição da originação de produção própria para 420.000 toneladas.
Para a Los Grobo, a diversificação geográfica é um fator determinante para medir e mitigar os riscos do negócio agrícola, com presença em seis províncias como Buenos Aires, Córdoba, Entre Ríos, La Pampa, Santa Fe e Santiago del Estero.
O plano de negócios é complementado por outras ações que visam a racionalização de aspectos financeiros, tributários e logísticos para melhorar o desempenho comercial da holding que, na área de armazenagem de grãos, encerrou o ano com um volume de 2.200.016 toneladas armazenadas, 9% acima do ano anterior.
“Esse volume arrecadado representa um marco para a empresa, sendo a primeira vez em sua história que é alcançado”, diz o relatório da empresa, que também sustenta que a volatilidade dos produtos agrícolas levou a margens por tonelada superiores às projetadas.
Por exemplo, na área de produção, consolidou-se na ordem de 256.000 hectares em associação com terceiros, enquanto o desenvolvimento de lavouras de grãos graúdos como milho e soja passou por períodos de estresse hídrico durante o mês de janeiro, afetando as expectativas de produtividade das primeiras milho, mas não a soja, embora as geadas do final de março tenham afetado a produtividade do milho tardio nos estágios finais de desenvolvimento.
Apesar disso, o aumento do preço dos grãos fez com que a queda na produtividade fosse compensada, gerando um resultado econômico em linha com o orçado, diz o relatório.
Novo pouso
A partir de fevereiro passado, a Los Grobo criou uma nova área chamada Inovação e Desenvolvimento Técnico, que está focada no suporte e assistência aos parceiros de produção, atendimento técnico aos clientes, treinamento técnico e produtivo para sua força de vendas com o objetivo de apoiar o crescimento do negócio.
Da mesma forma, será responsável pela estratégia relacionada a sementes autopolinizadas e desenvolvimento de marcas próprias, bem como ações relacionadas à sustentabilidade na produção, trabalhando em conjunto com as áreas associadas.
Da empresa asseguram que a sua oferta de serviços tem como eixo os centros de operações “que satisfazem todas as necessidades do produtor agrícola para a concretização do seu processo produtivo em cada uma das suas etapas”.
Nesse sentido, detalham sua tradicional plataforma de negócios que vai desde soluções de comercialização, armazenamento e logística de grãos até o fornecimento de agroinsumos e assessoria técnica para produção agrícola.
“Oferecemos a maior proposta de serviço de valor agregado do setor: plantios associados, assessoria e apoio financeiro, negócios de trigo para produção de farinha, sementes selecionadas, agricultura de precisão”, acrescenta o documento que também detalha os resultados financeiros do primeiro semestre como o resultado operacional (EBITDA), que somou US$ 38,4 milhões, o que representa um aumento de 18% em relação ao ano anterior, que foi de US$ 32,6 milhões.
Nesse sentido, o aumento se deve a diversos fatores como o volume de grãos estocados, que foi de 2,2 milhões de toneladas e representou um aumento de 10% em relação ao ano anterior, com projeção de atingir 2,5 milhões para a campanha 22/23 .
Quanto aos hectares plantados, foram 260 mil, 17% a mais que no ano anterior, que chegou a 223 mil, e com previsão de manutenção do atual patamar de hectares para a próxima campanha.
Los Grobo: três novas cidades
No caso do volume vendido de insumos (fertilizantes, sementes e agroquímicos) aumentou 13% em relação ao ano anterior e tem projeção de crescimento de 20%.
Quanto aos hectares plantados, foram 260 mil, 17% a mais que no ano anterior, que chegou a 223 mil, e com previsão de manutenção do atual patamar de hectares para a próxima campanha.
Quanto às sucursais, foram abertas três novas nas localidades de Laboulaye; Prefeito Alvear e Bolívar, com previsão de abertura de mais três no ano 22/23 até chegar a 38.
Além disso, o grupo adicionou três plantas de armazenamento em Tandil, Areco e Lobería, o que aumenta a capacidade de armazenamento em aproximadamente 10%, atingindo mais de 320.000 toneladas.
"Tudo isso ajudou os resultados do ano a crescer fortemente em relação ao ano anterior", detalha o relatório da Los Grobo enviado à CNV.
Da mesma forma, durante o ano a classificação de crédito melhorou de BBB+ para A- e foi obtido o prêmio Fortuna para a melhor empresa do setor agroprodutivo pelo desempenho financeiro do ano 21/22.
raio-x financeiro
Durante o primeiro trimestre, o lucro bruto da empresa foi de US$ 7.947 milhões, 7% superior ao ano anterior e foi gerado como resultado do plano de crescimento e desenvolvimento sustentável de longo prazo executado por sua administração; de sinergias operacionais entre as diferentes atividades e a geração de economias de escala em toda a cadeia de valor.
Esse resultado financeiro decorre da estrutura de financiamento da empresa, com dívida financeira em dólar e com prazo mais longo.
Nesse sentido, o relatório esclarece que os negócios da empresa “estão fortemente expostos ao dólar, portanto uma desvalorização cambial melhora a margem operacional da empresa”.
Da mesma forma, destaca que o ano terminou com um resultado positivo de US$ 999 milhões antes do Imposto de Renda e um resultado líquido positivo de US$ 318 milhões.
O cenário em que o grupo se deslocou nesse exercício foi apresentado num contexto de preços baixos das commodities e previsões que marcavam uma transição para um ano Niña, que apontava para uma maior probabilidade de ocorrência de precipitações abaixo do normal.
Diante desse contexto, a Los Grobo focou em plantios bem diversificados tanto em áreas de grãos finos, como girassol, milho e soja, buscando equilibrar o portfólio diversificando os riscos de preço e produção.
A produção abrangeu uma área de 256.000 hectares, em associação com clientes, proprietários, prestadores de serviços, entre outros, consolidando uma participação de 43% da área total, com um modelo que visa gerar sinergias entre empresas e também com atores de o setor produtivo.
Durante o desenvolvimento das culturas de grãos finos, áreas como NOA, Córdoba e Santa Fe foram afetadas por geadas e períodos de déficit hídrico muito prolongados que afetaram a produção, mas não no restante das áreas com culturas de inverno.
No que diz respeito ao desenvolvimento das lavouras de grãos graúdos, ocorreram eventos de déficit hídrico nos meses de dezembro e janeiro e geadas precoces por volta do final de março, gerando impactos na produção nas diferentes regiões, de alguma forma mitigados pela diversificação geográfica.
No entanto, a valorização das commodities devido a situações no contexto internacional fez com que essas perdas de yield fossem compensadas por preços mais altos, alcançando os resultados esperados no início da campanha.
O faturamento da campanha total cresceu 43% em relação ao ano anterior e o mix de vendas foi modificado devido ao grande aumento nos preços dos fertilizantes: 45% agroquímicos, 36% fertilizantes, 16% sementes e 2% outros produtos. → iprofesional.com
Tradução automática do espanhol.
