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24 Maio, 2018
O construtor da equipe
Jorge Arpi fez a diversificação de sua carreira. Hoje, ele tem que liderar uma das mais tradicionais empresas agrícolas argentinas.

Jorge Arpi passou por uma tabacaria sem ser especialista em tabaco. Ele trabalhou em um grupo de vinificação sem ter experiência em vinhos. Ele gerenciava uma marca de eletrodomésticos sem ser especialista. E hoje ele tem que liderar uma das empresas mais tradicionais da agricultura argentina, mais uma vez, sem vir do setor.

É que para este contador público (Universidade de Buenos Aires) com um MBA (Universidade de Deusto), a força de seu perfil está em poder adaptar sua formação ao contexto em que trabalha. O segredo, ele diz, é ter uma vocação para aprender, mas, acima de tudo, uma capacidade firme de ouvir. "Acredito que a capacidade básica que eles viram em mim é a de uma pessoa que foi capaz de se inserir em diferentes indústrias dando uma abordagem geral e contribuindo para alcançar uma visão sistêmica do negócio e gerar um conceito de desenvolvimento de longo prazo", define Arpi.

O novo CEO do Grupo Los Grobo se refere às características que a Victoria Capital Partners, o fundo de private equity que em 2016 adquiriu os X5 por cento do grupo e injetou US $ 100 milhões. Eles já eram velhos amigos. Mais para trás no tempo, Arpi trabalhou no Grupo Peñaflor. Ele entrou na área financeira do grupo de vinhos e depois se juntou a um projeto em que eles adquiriram! duas empresas Como resultado, eles criaram um veículo chamado Bodegas y Viñedos. "Fui gerente geral até estar pronto para participar de toda a operação, dividimos o Peñaflor entre os mercados doméstico e internacional, e assumi o projeto para desenvolver o comércio de vinhos no exterior", recorda Arpi de seu trabalho no setor. empresa em que ele tinha 13 anos e que o levou a viajar pelo mundo.

"Eu vivi em cima de um avião", lembra ele. Naquela época, o grupo vinícola era controlado pela Victoria Capital e Arpi forjou o relacionamento com aqueles que no ano passado o chamaram para assumir a direção da Los Grobo após a saída de Horacio Busanello. "Ele era um dos principais executivos de Peñaflor", admitiu Carlos Garcia, número um do fundo, na edição de fevereiro da APERTURA.

Em 2011, seu caminho continuou na Newsan, a empresa de eletrônicos de consumo, onde atuou como Diretor Comercial e, mais tarde, quando a empresa se aventurou na linha branca com a reabertura da fábrica da Siam, Arpi tornou-se Gerente Geral.

Quando desembarcou na Los Grobo, o executivo teve que se adaptar, novamente, a um contexto que não conseguiu. "Você tem que ter uma atitude franca com as pessoas, eu expressei que tenho habilidades gerenciais gerais e que conheço perfeitamente os limites técnicos da especialidade", admite o CEO, acrescentando que sua força está em formar boas equipes e detectar pessoas com potencial. . Ele divide sua semana entre Buenos Aires e Carlos Casares, onde seu escritório central está localizado, e mudou as viagens ao redor do mundo para uma extensa turnê pelo interior do país, onde estão presentes em mais de 20 locais e onde esperam expandir sua área de atuação.

Seu crescimento, no entanto, será moderado: "Será responsável e em etapas, não temos interesse em uma explosão de crescimento, mas em uma otimização de nossa distribuição espacial, temos um plano de cinco anos com novas localizações com o que novos colaboradores também virão ", comenta o CEO do grupo que tem 750 funcionários entre os sete verticais de negócios e no ano passado faturou US $ 524,9 milhões.

O chamado veio com objetivos claros e o Arpi lista quatro que marcarão sua gestão. O primeiro, na área de melhorias operacionais. Em segundo lugar, o desenvolvimento de um modelo sustentável para a empresa. Em terceiro lugar, prepará-lo estruturalmente para uma fase de crescimento e, finalmente, tornar explícito um modelo de desenvolvimento de médio e longo prazo. Com o plano estratégico até 2022 recém concluído, o grupo anunciou que espera dobrar o tamanho da empresa nos próximos quatro anos. "Esperamos crescer em todos os segmentos de negócios em que estamos presentes. Estamos em uma fase de investir no que chamamos de preparação da empresa para o futuro", acrescenta Arpi, referindo-se aos esforços que serão dedicados a áreas como Sistemas, RR O. Comunicações.

A irrupção da tecnologia no campo também se espalhou pela Los Grobo. Com foco na agricultura de precisão, o CEO que se junta a um novo segmento garante que ele encontrou um setor "em crescimento, tremendamente competitivo, muito dinâmico e mutável". É por isso que está preparado para incluir pacotes tecnológicos mais complexos para um contexto de negócios cada vez mais sofisticado.

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Publicado na edição de maio de 2018 da
Revista Apertura.
Por Ricardo Quesada, Eugenia Iglesias, Francisco Llorens.
Tradução automática do espanhol.

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